МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ |
“Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.” Брайан Трейси
Психологические хитрости зомбирования покупателей скидками, акциями и распродажами. Приемов, с помощью которых реклама пропагандирует чувство недовольства тем, что у потребителя есть, и всемерно побуждает его ко все новым и новым покупкам, известно уже немало. Но маркетологи продолжают без устали искать новые мотивы, инсайты и хитрости, подталкивающие людей на приобретения товара.
Многие всемирно известные бренды нащупывали верную стратегию экспериментальным путем, и их опыт стал уже рекламной историей.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ |
Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей.
Джон Дэвисон Рокфеллер
| КАК МОТИВИРОВАТЬ ЛИНЕЙНЫЙ ПЕРСОНАЛ РИТЕЙЛА
Линейный персонал – сегодня одна из ключевых проблем для топ-менеджеров ритейла. Решая ее, розничные сети разрабатывают всевозможные мотивационные программы. Но результата особо никакого… так кто же этот «линейный работник», чем и как его можно мотивировать?
ЛИДЕРСТВО |
«Сначала убедись, а потом уже убеждай» К. Станиславский
| СЕМЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСКОГО СТИЛЯ
В отличие от функций руководства, стиль каждого руководителя уникален и неповторим. Мы выделили сущностные элементы стилей руководства наиболее успешных корпоративных лидеров. Хотя каждому руководителю свойственен уникальный личный стиль, определенные элементы оказываются общими для всех успешных стилей руководства.
ГЛАВА ИЗ КНИГИ |
Достижение благоприятного корпоративного имиджа и лояльности потребителей – основная цель управления корпоративной идентичностью. Кирьянов М.
Как создать имидж, который будет способствовать повышению стоимости компании? За что вашу компанию могут парадоксальным образом невзлюбить целевые аудитории? Какие элементы корпоративной культуры следует заимствовать из западного опыта, а каких лучше избегать? На эти и другие вопросы, касающиеся корпоративного имиджа, вы найдете ответы в книге, «Корпоративный имидж: Технологии формирования для максимального роста бизнеса» Андрея Ульяновского. Для знакомства с книгой мы предлагаем Вашему вниманию главу «Имидж – репутация – художественный образ».
КОНСАЛТИНГ |
По сути коучинг — это пробуждение в людях интереса к процессу саморазвития. Мэрилин Аткинсон
Все чаще и чаще появляются предложения от разных компаний обучить за короткий срок коучингу как стилю менеджмента. Являясь высокоэффективной технологией, предлагаемый стиль, прекрасно зарекомендовавший себя как при индивидуальной работе с подчиненными, так и в работе с группами и организациями в целом. И все возвращается “на круги своя”. Еще живы воспоминания об обучении английскому за три дня, печатанью в “слепую” за день, похудению, не отказываясь от привычного образа жизни и т.п.. И по-человечески все очень понятно! Велик соблазн продать то, что стоит дорого и начинает пользоваться повышенным спросом. Велик соблазн стать мастером за короткий срок!
БИЗНЕС И IT |
В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернет и те, кто вышел из бизнеса. Билл Гейтс
| БИЗНЕС-САЙТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
Независимо от того, когда предприниматель решает создать собственный сайт: на этапе открытия фирмы или проработав годы, требования и ожидания к Интернет-ресурсу все те же: информирование об услугах или товарах фирмы и привлечение новых клиентов.
Существует несколько видов сайтов, отличных по функциональному наполнению, целям создания и пр. При создании бизнес-сайта следует в первую очередь отталкиваться от целевой аудитории: будут ли потенциальные клиенты активно пользоваться ресурсом начиная от знакомства с продукцией и заканчивая ее покупкой, или же просто пользоваться сайтом для ознакомления с товарным ассортиментом. От этого зависит количество страниц сайта, его объем и, следовательно, цена, как разработки, так и стоимость его ежемесячного обслуживания.
КОРПОРАТИВНЫЙ ЮМОР |
“Юмора не теряй. Для человека он то же, что аромат для розы.” Голсуорси Д..
Кроме работы – подчас ежедневной и круглосуточной – в жизни бизнесменов должен быть также и отдых. И, если полностью отвлечься от мыслей о работе у вас не получается, но и не думать о ней – тоже.
Дорогие читатели, предлагаем Вашему вниманию юмористическую страничку нашего журнала. Запомнив один из ниже предложенных бизнес-анекдотов, вы сможете блеснуть смешным юмором в компании друзей-бизнесменов за обедом или по завершении деловых переговоров. И, возможно, именно чувство вашего юмора в бизнесе окончательно расположит к вам собеседников и станет толчком для новой дружбы и плодотворного сотрудничества!
ОТ АГЕНТСТВА | ПРЕДЛОЖЕНИЕ
“В результате исследований вы можете обнаружить, что мнение потребителей о вас не совпадает с вашим – действительным или предпочитаемым. Обозначим это позицией А. Изучив ваших клиентов, род их занятий, будущее рынка и определив собственные планы, найдем позицию Б, то есть цель. Успешное продвижение с позиции Б к позиции А должно происходить теперь с учетом мнений клиентов, основанных на вашем к ним отношении. И только в этом контексте можно рассматривать рекламу и все другое, что связывает вас с потребителем.” Дэйвид Огилви
| ОМНИБУС. ИЛИ КАК СТАТЬ ЕЩЁ БЛИЖЕ К СВОЕМУ КЛИЕНТУ
Изучая своих потребителей, их желания, предпочтения, компания может предложить им именно то, в чем они нуждаются. Среди видов исследования рынка можно отметить омнибусное исследование, данный вид исследования является оптимальным решением для тех, кто желает за существенно меньшие деньги и в короткий срок получить оперативную информацию по интересующим вопросам.
ОТ АГЕНТСТВА | РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
“Худой мир лучше доброй ссоры”
| ТЕСТ НА ОПТИМИЗМ. СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ КЫРГЫЗСТАНА. ВЕРИМ ИЛИ НЕТ?
К концу 2011 года консалтинговое агентства «М-Vector» провело небольшой обзор общественного мнения относительно взглядов кыргызстанцев и их ожиданий о развитии страны в 2012 году.
Выборка исследования составила 1175 человек по всей республике. География исследования – центральные города страны: г. Бишкек, г. Ош, г. Талас, г. Джалал-Абад, г. Баткен, г. Нарын, г.Каракол.
——
Консалтинговое Агентство “M-Vector” приглашает компании и отдельных специалистов к сотрудничеству. Если Вы человек творческий, а также владеете информацией о ситуации на рынке, мы предлагаем Вам бесплатно разместить свою статью в электронном журнале “Вектор Роста”.
Электронный журнал “Вектор Роста” получают более 4500 ведущих коммерческих компаний Центральной Азии, а также международные организации. Поделитесь своим мнением с читателями!